新闻简介：在细心辨别近些年的中国企业海外收购案例就能找到，失败者多而成功者较少。回应全球著名收购公关公司富迪讯指出，中国资本海外收购的步伐会因个别案例挫败而上升，但在享有强劲资金筹集能力等硬实力后，中国海外收购在“软实力”上亟需强化。

　　6月9日消息去年，富迪讯公司曾被英国《金融时报》选为全球最佳收购公关公司。该公司首席执行官CharlesWatson日前拜访上海，他在拒绝接受中国证券报采访时建议，中国企业海外收购要“回头过来”，但更加最重要的是要“走出去”，想做到这一点必须“软硬兼施”。学会展出软实力　　中国证券报：您指出中国企业若想取得海外收购的理想结果，最必须留意的地方是什么？　　Watson：海外收购要想要最后取得成功，与收购企业所在地的文化调教尤为重要，这也是我们仍然特别强调“回头过来”更加要“走出去”的显然出发点。

主动的一方要向拒绝接受的一方展出自身优点，解释双方融合的益处，中止对方存在的顾虑。　　中国企业的海外扩展不应当是排他性的，只有带入当地经济的发展，构建所在国的“本地化”，才能为当地员工、企业、社区和政府所拒绝接受。

重点是要避免被收购企业及所属利益团体对中国资本“侵略性”的武断了解，从而扫除本土有可能经常出现的自我维护理念，海外收购软实力展出的前提均源自此。　　只有这样，企业并购前的外部障碍才能成功获得回避，企业并购以后的发展也能获得适当的确保。　　中国证券报：此前，中钢顺利收购澳大利亚中西部矿业，此次交易由富迪讯负责管理公关协商，在这个案例中，中钢是如何展出软实力的？　　Watson：中钢顺利并购了澳洲中西部有限公司（MidwestCorporation），富迪讯在充份理解当地的民情舆论和政策方向之后，与中钢联合订下主要的宣传策略和核心信息，利用澳洲主要媒体和特定的网络，向当地有关人士与决策当局展开分层次、分阶段与分重点的密集联系与交流，保证中钢的信息被充份解读与拒绝接受。

若遇上任何顾虑或误会，即在最短的时间做出说明或回应。　　这些工作的目的，就是避免所收购企业对于来自中国资本的误会与不安，同时通过有策略的交流技巧，充份搜集在收购展开过程中各方利益的有所不同诉求点，用细节简化的语言和动作感动并购双方，促使收购的双赢。消弭批评和种族主义　　中国证券报：应该如何消弭当地政府和企业对中国资本的猜测和种族主义？　　Watson：需要回头过来的中国企业一般来说都是雄厚实力和在国内享有盛名的大型企业，但对于海外的受众来说，他们对中国企业的了解有可能十分脆弱，甚至对其发展与运作有错误理解。目前来说，中国企业在海外的形象一般来说与较低价格的产品和低效率的企业联系在一起。

　　很多被收购企业所在国的员工、媒体、投资者甚至是工会依然对中国企业所持一种猜测的态度和种族主义，具有某种样子是本能上的“敌意”，使双方在业务及的组织上的统合受到妨碍，而统合的可玩性也将大幅减少。　　因此，向被收购企业表达类似于如员工生活确保、环境保护和社会责任等方面的信息就变得最为急迫。这种较好企业公民的作法只不过在国内已渐渐实行，例如参予一些慈善赈灾活动、获取奖学金以及举行社区联谊活动等。

在国外，这些活动更加倍受当地人民与社会的推崇。　　中国证券报：中国海外收购的主力军是大型国有企业，对国企管理层您有何建议？　　CharlesWatson：目前的情况，很多中国企业已不具备到海外投资的条件，必须强化的是心态方面的调整。

海外收购是个细节决定胜败的细致活，国际化前进的支点来自于实实在在的对细节的做到。收购是个简单的系统工程，每一步都必须慎重、周密地计划，细致地操作者。

　　对中国企业而言，强化公司管理层的演讲和对话技巧，以及对当地社会的理解与有关话题的了解以提升他们与当地受众交流的能力是十分最重要的。归根结底，一家企业的胜败各不相同领导层的愿景和管理能力。

人们对管理层有了解的了解和尊重，是取得信任与反对的较好确保。　　总而言之，顺利的拆分并购除了首先要“回头过来”，更加要其后的“走出去”。同时，企业文化的统合是在收购后统合过程中最艰难的任务。

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